1本で登録者が3,600人増えました。そのあと、カメラの話をすると数字が出なくなりました

登録者が7,618人のYouTubeチャンネルをやっていました。最初に案件が来たのは登録者が400人のころ、YouTubeの外の仕事につながったのは1,200人のころです。

そのチャンネルでいちばん伸びた1本は、登録者を3,600人増やしました。そのあと、私が本業のカメラの話をすると、数字が出なくなりました。失ったのは再生数ではなくて、あのチャンネルに置けたはずの商売のほうです。

自分の発信を1つ持っていて、数字は増えているのに仕事につながる感じがしない人へ向けた記事です。広告収入を売上の柱にしたい人には当てはまりません。

案件が来たのは登録者400人、仕事になったのは1,200人のときでした

カメラと機材と、映像制作の話をするチャンネルでした。3年ちょっと続けたチャンネルです。登録者が7,600人を超えたのは2年目、公開した動画は最終的に146本です。

https://www.youtube.com/@ryt6556

最初にPR案件が来たのは、登録者が400人くらいのころです。中華メーカーの、充電器のレビューでした。現物支給で、うちのチャンネルでプロモーション動画を出してください、という話です。

400人で案件が降ってくるのは、普通はないと思います。私のチャンネルは、物やソフトを初心者向けにわかりやすく解説する、というのをテーマにしていました。そこを見て、この人なら分かりやすく説明するだろう、と踏んでもらえたのだと思っています。

YouTubeの外の仕事につながったのは、たしか登録者1,200人くらいのころです。私はその話の場にいなかったので、あとから聞いたことです。

現場で知り合った人が、別の人に「たまさかっていうやつがいるぞ」と伝えてくれました。伝えられた側が「そんな人いるんだ」と検索をかけて、私のチャンネルが引っかかって、それを見てくれた。そこから相談になりました。

そこから動画の企画と、動画の制作まで話がつながりました。

仕事が来たのは、登録者が7,000人を超えたときではありませんでした。

1本で、登録者が3,600人増えました

そのチャンネルで、動画編集をネタにした1本を出しました。動画編集をやっている人は多そうだから、ネタとして使ってみようか。そのくらいで、ポンと試しに出した1本です。

7万回を超えました。チャンネルの中でいちばん再生された動画です。いまは7.6万回まで伸びています。

https://www.youtube.com/watch?v=BFgthhLVKb0

その1本だけで、登録者が3,600人くらい増えました。チャンネルの伸び方が、それまでの線から完全に外れました。

数字だけ見れば、いいことしか起きていません。

増えたのは、カメラの話を聞きたい人ではありませんでした

カメラやガジェットが好きな人と、動画編集が好きな人は、属性がかなり違います。こちらから出すものも、話す中身を変えないと届きません。

客層が入れ替わるとは、チャンネルはそのままで、届く相手だけが別の人に置き換わることです。

3,600人が入ってきたあと、チャンネルの中で映像やガジェットが好きな人の割合が下がりました。私が本当に喋りたいカメラの話を出しても、数字が出なくなりました。

じゃあ動画編集をやればいいじゃん、と言われそうなんですが、本業がカメラと映像です。そっちの話をしたいし、そっちをメインで扱いたい。

そして、ここからが効きました。動画編集で登録した人は、カメラの話を見に来ません。登録者の数に対して再生数が低い状態が続いて、新しく出した動画が表示される回数そのものも落ちていきました。チャンネル全体の評価が下がったのだと思っています。

そこに置けたはずの商売が、載らなくなりました

再生数が落ちたことより、痛かったのはこちらです。

カメラやガジェットが好きな人だけを集められていたら、その先に商売を置けました。たとえば、オリジナルのカメラバッグを作って、買ってください、と言える。集まっている人がカメラを使う人なら、それが成り立ちます。

でも、集まったのは動画編集をしたい人でした。どれだけこだわってカメラバッグを作っても、そこには売れません。しかも表示される回数が落ちているので、作った動画そのものも伸びていかない。

うれしいと苦しいが同時に殴りかかってきて、感情がぐちゃぐちゃでした。アナリティクスを開くたびに、心がずたずたになりました。そのあと、チャンネルを一度止めています。

当時の私は、自分のチャンネルを誰が見ているのかも、数字の見方も分かっていませんでした。だから立ち回りができませんでした。そこから数字の見方を勉強し直しています。

いまは、別のチャンネルで、見る数字を変えました

前のチャンネルは更新を止めて、いまは別のチャンネルをやっています。

https://www.youtube.com/@localance_jp

前のチャンネルは、誰に見せるかを最初に決めていませんでした。やっていくうちに「カメラに興味がある初心者に需要があるんだな」と気づいて、あとから決まったものです。

いまのチャンネルは、地方でひとりで仕事をしている人と、その人に仕事を頼む側の人。見てほしい相手を、始める前に決めました。そうすると出す中身が決まるので、企画がやりやすくなります。

そして、再生数の代わりに見る数字を2つ決めました。登録率と、最後まで聞かれているかです。再生数が少なくても登録率が高ければ、届けたいと決めた人には刺さっている。前のチャンネルで失敗したところから、そう決めました。

今日できること

次に出す1本を、1人のために決めてください。

自分がこれを出したら、あの人は絶対に見てくれる。そう言い切れる人を1人あげて、名前を書く。それだけです。

その人が見たら面白がってくれる、あるいは「この人に頼んでみようかな」と思うだろう中身を考えて、それを出す。再生数はそのあとでいいです。

私が前のチャンネルでやっていなかったのが、これでした。よく分からないまま突っ走って、誰に向けるかは後から決まっていました。

ここに出した数字は、すべて私のチャンネルのものです。