名刺、ホームページ、ポートフォリオ。営業の準備を、どれから作ればいいか分からない。作りかけては直して、時間だけが経っている。その話を書きます。
先に順番を言います。ホームページ、ポートフォリオ、名刺。この順です。名刺から作りたくなりますが、逆です。
そして、実績がまだ無い人は、ポートフォリオの前に「実績」が入ります。
読んでほしいのは、準備で止まっている人です。この順番どおりにやっても、仕事が来る保証はありません。私が失敗した順番を、避けられるだけです。
なぜ名刺が最後なのか。私は名刺を200枚配って、売上がゼロ円だったからです。
200枚配って、1件も仕事になりませんでした
駆け出しの頃、異業種交流会に行って、名刺を200枚配りました。SNSも毎日投稿していました。
結果は、売上ゼロ円です。1件も仕事になりませんでした。
名刺って、配った瞬間はみんな「お願いしますね〜」と言ってくれるんですよ。でも次の日には、私が何をやっている人か、誰も思い出せない。
では、最初の仕事はどこから来たか。ライブハウスで撮りためた動画からでした。その経緯は最初の法人案件の記事に書いています。
名刺は、仕事を取る道具ではありません。会ったあとに、思い出してもらう道具です。思い出してもらった先に何も無ければ、何も起きません。だから最後なんです。
最初に作るのは、ホームページです
ホームページは、インターネット上の「店舗」です。実店舗があるだけでお店の信頼が上がるのと同じで、あるだけで、フリーランスの信頼が1歩ドンと上がります。
SNSだけだと、入口はできます。でも、その先に進みません。「で、この人に頼むと、何がいくらなの?」の受け皿が無いからです。
「作るのは大変そう」と思うかもしれません。今は、無料で作れます。質問に答えていくだけでAIがホームページを作ってくれるサービスがあって、私も試しましたが、10分15分で、80点のものができます。
100点は、いきなり出ません。でも、80点あれば店舗としては十分です。
選ぶ基準は、1つでいいです。無料のまま、公開までできること。独自ドメインのような細かい比較は、後でいい。無料の範囲で、まず「住所」を持ってください。
準備が長引いている人は、たぶん100点を作ろうとしています。80点で開けて、育てていく前提で始める。この記事で1つだけ持ち帰るなら、ここです。
その店に並べるのが、実績です
順番どおりならポートフォリオですが、実績がまだ無い人は、その前にやることがあります。
実績ゼロでポートフォリオを作っても、店に並べるものがありません。何も作っていない人に仕事をお願いできるほど、甘い世界ではない。これは、自分が発注する側になって、よく分かりました。私はいま、編集を外注する側でもあります。
では実績はどう作るか。大きな仕事を待たなくていいです。
私の最初の実績は、ライブハウスの先輩バンドのMVでした。15,000円です。
ただし、頼まれるのをただ待っていたわけじゃないです。その前に私は、頼まれてもいないのに、そのバンドの未来について勝手に提案を語っていました。依頼は、そのあとに来ました。
あなたにとってのライブハウスは、前の職場かもしれないし、行きつけの店かもしれません。そこからライブハウスで撮り続けて、50本くらい撮ると、人に見せられるものが何本かできてきます。ポートフォリオは、そこから作ればいい。
少額でも、無料でもいい。腹をくくって、数をこなす。店を開けて、実績ができるたびに中身を足していく。育てる前提です。
ポートフォリオは、作品集ではありません
「頑張って作りました」だけの作品集は、正直、「そうなんだ」で終わります。
発注側が知りたいのは、作品の上手さより、安心して任せられるかです。知りたいことは5つあります。
1. できることを、全部。本業に加えて、サムネも作れる、台本も書ける、のような周辺まで
2. 経歴と取引実績。前職がどんな業界かだけでも、頼む理由になります
3. 納期。通常なら何日、急ぎなら何日
4. 料金の目安。1本いくら、1日いくら。当たりが付けられるだけでいい
5. 人間性。どんな人か、なぜこの仕事をしているのか
実績に会社名があったら、発注側は検索して、ホームページまで見に行きます。ちゃんと取引をやり切れる人かを、確かめたいんです。名前を出せない実績は、出せる範囲の書き方で構いません。
ポートフォリオとは、相手の「判断」を助ける資料です。この5つは、その判断材料の一覧です。
名刺は、ここまでできてから
ホームページとポートフォリオができてから、そこに繋がる名刺を作ってください。思い出してもらった人が、次の日に見に行く場所ができてから、思い出してもらう道具を持つ。この順番です。
200枚配ってゼロ円だった私が言うので、順番の間違いだけは、確かです。
今日できること
1つだけ書きます。
自分が「できること」を、スマホのメモに書き出してください。まず10個です。本業以外も含めます。
さっきの5つの1番です。前の仕事で身についたことも入れてください。業界のことが分かる、入稿の作法が分かる、そういうものも全部です。
相手も、パソコンも要りません。
それが、あなたの店に並ぶ最初の品書きです。ホームページは、それを書き写す場所から始まります。
ここだけの話
200枚配って売上ゼロだったとき、思ったのは「ああ、営業ってなんて大変なんだ。自分には、商売の才能なんて1ミリもないんだな」でした。
映像の仕事で初めて売上が上がったのは、その後の15,000円のMVでした。200枚の名刺より、勝手に語った提案のほうが先に仕事になりました。
この記事の続き
この記事に書いたのは、私に実際に起きたことです。最初の案件をどう取るか、見積もりをどう作るか、どう断るか。その手順までは、この記事に書いていません。
記事は、私が何をしたかの記録です。教材は、あなたが明日やることの手順です。
そこだけをまとめたのが LOCALANCE BOOKS「受注の書（入門）」です。私が実際に使っている型をそのまま置いています。目次と中身は、このすぐ下から確認できます。
