売上にならない仕事に使える日は月7〜10日、50万円までと決めました

自分の商品を作りたいと言い続けて、何年も着手できていない人に向けて書きます。

私は、すぐ売上にならない仕事に使っていい枠を、月7〜10日・年50万円までと決めました。金額の出どころは、手元の余剰金です。

ただし、2026年8月の時点で実際に使っているのは月15日くらいです。決めた本人が超えています。回収は、この記事を書いている時点でゼロです。

上限は、余剰金の1割から出しました

この記事で売上にならない仕事とは、いま請求書を出せる相手がいない仕事のことです。私の場合は2つあります。この記事が載っているLOCALANCEというこのWebメディアに関わること、AI活用の支援事業の立ち上げ。どちらもまだ検証中です。

枠は、余剰金から逆算しました。会社と自分の手元を合わせて、使ってもいいと思える余りの額が、だいたい500万円ありました。その1割くらいなら使っていいか。そう考えて、年50万円にしています。

日数のほうは、月7〜10日を売上にならない仕事に使っても、残りの日で受ける仕事があれば生きていける。だから7〜10日。

分母は、月20〜22日です。ただし1日の長さが違います。私は労働時間を数えていません。経営者の悪いところです。

この日数も金額も、私の場合の上限感であって、実績を集計した数字ではありません。

この50万円に、私の人件費は入っていません

年50万円が何に出ていくかというと、広告費、サーバーなどのインフラ代、それから人に聞くための勉強代です。

自分の人件費は、ここに入っていません。外に出ていくお金だけを数えているからです。

2026年8月の時点で、年50万円のうち使ったのは5万円くらいです。日数のほうは、同じ時点で上限を超えています。片方は余っていて、片方は溢れている。

金額の枠と、時間の枠は、別々の勘定になっているからです。

自社の商品づくりでいちばん出ていったのは、お金より自分の時間でした。そして自分の時間は、請求書にも通帳にも出てきません。

通帳を見ているかぎり、まだ余裕があるように見えます。

5万円という数字が小さく見えるのは、自分の人件費を数に入れていないからです。

時間は、受託の側を削って作りました

やったのは3つです。

• 3万円以下の案件を、無条件で断るようにしました
• 打ち合わせを、できるだけオンラインに変えました
• 書類づくりをAIで効率化しました

金額の「3万円」は、私の基準に当てると短い時間で終わらないかぎり赤字になる、という線です。

私が断れたのは、月額でいただいている仕事と、年間で決まっている大きい仕事があったからです。最初の実績がないうちに断り続けたら、仕事は細ります。

回収は、この記事を書いている時点でゼロです

LOCALANCEも、AI活用の支援も、この記事を書いている時点で回収はゼロです。1円も返ってきていません。

まだ立ち上げの段階です。

順番としては、実績が先です。何をしている人かを証明できて、そのあとに発信やイベントが効く。ところが、新しい分野での実績は、始めないと出てきません。

この輪の抜け方を、私は持っていません。始めるしかない。無理やり頑張る。

今日、手元でできること

ひとつだけ書きます。

カレンダーを開いて、来月、自分の商品のために空ける日に印をつけてください。何日でもかまいません。1日でも。誰にも連絡せずに、今日終わります。

日数の決め方は、印をつけた日を抜いても、残りの日で受ける仕事が回るかどうかです。回らないなら減らす。それだけです。