相場を検索しても、あなたの値段は出てきません

「いくらですか」と聞かれて、その場で答えられない。相場を検索して、何日も悩んでから返事をしている。

相場とは、他人の原価で計算された数字です。あなたの機材、あなたの生活費、あなたの移動距離では計算されていません。何日検索しても、あなたの値段は出てきません。

私は値段を、原価から決めています。その決め方を、実はフリーランスになる前に教わりました。温泉旅館のアルバイトで。

繁忙期に値上げするのは「取れるから」ではありませんでした

音楽をやっていた時代、温泉旅館で3年（2021〜2023年）働いていました。フロントも接客もやりました。

そこで見たのが、料金の仕組みです。お盆や夏休みのハイシーズンは値上げする。それでも売れていました。

理由を知って、考えが変わりました。

混み合うと、旅館側の人件費もかかります。スポットでアルバイトを雇ったりする。その費用を回収して、さらに利益も出すとなると、値段設定をちゃんと考えないといけない。

繁忙期の値上げは、原価が上がるからです。旅館で見たこの仕組みを、いま自分の見積でそのままやっています。

最初に決めるのは、自分の1日の値段です

相場の代わりに決めるのは、自分が1日働いたらいくらかです。

1日3万円と決めたら、3日の仕事は9万円。交通費を足して10万円。この積み上げだけです。

1日の値段は、高めに置きます。安く決めると、技術も上がらないし、自分が甘えるからです。

では、いくらから上が、自分にとっての「高め」なのか。それは計算で出せます。別の記事に書きました。家賃や機材のような毎月出ていくお金から、1日にいくら必要かを逆算します。

見積を組む順番だけ、書きます

1日の値段が決まっても、まだ見積は出せません。数えていない原価があるからです。

私は、この順番で組んでいます。

1. 先に金額が確定する実費。交通費、宿泊費

2. 外注に払うお金

3. 自分の作業。撮影や編集など、手を動かす部分

4. 企画、段取り、進行管理。作業ではないけれど、働いている部分

5. 最後に全体を見て、自分の手元に残るお金と、負う責任に見合うかを確認する

自分の作業から積み始めると、実費と外注費が「あとから乗ってきた高い金額」に見えて、削りたくなるからです。

先に確定する原価から置けば、それは起きません。交通費は、最初からそこにあるだけになります。

「20分の動画、いくらですか」に、その場で答えません

もう1つ、私がやめたことがあります。中身を聞く前に値段を言うことです。

同じ20分でも、素材の状態、テロップの量、修正の回数で、工数は全然違います。だから私は、こう返しています。

「完成イメージを見ないと、値段は出せません」

中身を確認する前に出した値段は、全部あてずっぽうです。何日悩んでも、悩んだ時間は精度と関係ありません。

安くしても、入らないときは入りません

旅館では、逆も見ました。6月や9月の閑散期は、安くしても入りませんでした。キャンペーンやイベントで集客するしかありませんでした。

編集の仕事は、価格競争になっています。1万円、1万円、8,000円と並んだら、安い人が選ばれる世界です。

でも、閑散期の旅館と同じです。安さは、需要を作りません。値下げは「選ばれる理由」にはなっても、「頼む理由」にはならない。ここは旅館が実証してくれていました。

当時の単価も書きます

記事のはじめに出した3万円は、計算の例です。実際の私の当時の単価は、こうでした。当時の、その案件での金額なので、相場として読まないでください。

撮影が1日10万円。編集が、この案件では1本7万円。イベントの編集だと1本5万円でした。

8,000円で競っていた市場と同じ「編集」で、なぜこの金額で頼まれたのか。安さではなく、原価と責任を説明できたからだと思っています。

見積の項目で「何をやるか」を説明できると、相手は「高い・安い」ではなく、「頼む範囲をどうするか」で考え始めます。値引きの交渉が、範囲の相談に変わります。

今日できること

直近に納品した3本について、実際にかかった時間を書き出してください。打ち合わせと修正の時間も入れます。

そして、もらった金額を、その時間で割ってください。出てくるのは、いまのあなたの時給です。それに1日の稼働時間を掛けると、いまのあなたの1日の値段になります。

相手に聞く必要はありません。記憶と請求書で終わります。

その数字を見てから、いくらであるべきかの計算に進んでください。

もし、いま返事に悩んでいる見積があるなら、この記事の順番で組み直してみてください。先に交通費を置くところからです。