教材を1万円下げました。値段を決めるとき、私が考えていたこと

作った教材の1冊を、29,800円から19,800円に下げました。

売れなかったからではありません。そもそも、まだ1冊も売れていない時期に下げています。

理由は、前の本を読んだ人が次に進むとき、段差が高すぎると思ったからです。

先に、何を作っているかだけ書きます

4冊あります。

このうち経営の書だけを、29,800円から19,800円に下げました。

下げたのは、次に進めないと思ったからです

当初は、月額の書が12,800円で、経営の書が29,800円でした。

並べたときに気づきました。12,800円の次が29,800円だと、段差が高すぎる。

月額の書を読んだ人が、次は経営の書だな、と思ったときに、金額で止まる。止まった人は、そこで終わります。

私が作りたかったのは、順番に読んで、順番に進んでもらう状態です。だから、いちばん詰まりやすいところの段差を削りました。

企画の書は下げていません

一方で、企画の書は29,800円のまま据え置いています。

ここは最後の1冊で、全員が進む場所ではないからです。行政の予算に入る話や、人を巻き込む話を扱っています。必要になった人だけが来ればいい。

下げるべきだったのは、途中で止まる場所のほうでした。

そもそも、なぜ無料にしないのか

私は、困っている人を助けたくてこれを作りました。自分がつまずいたとき、教えてくれる人がいたらよかった。こういう教材があったら助かったのに。そう思いながら書いています。

だったら無料で配ればいい、と言われそうです。

私は、無料だと使われないと思っています。

無料で配られたティッシュを、大事に使ったことがありますか。私はありません。

でも、高いお金を払ったものは大事に使います。服でも、靴でも、ガジェットでもそうです。

情報も同じだと思っています。ただで知ると、実行に移さない。ただで得たんだからまあいいや、と思って次につながらない。私がしてほしいのは、読んで終わりにせず、身につけてもらうことです。

私が言えるのは、「無料だと使われない」までです。大事に使うことと、それで結果が出ること。この2つは別の話です。

高い教材を買って、付箋を貼って、書いてあるとおりにやって、それでも何も残らなかった。そういうことは起こります。そのとき悪いのは、実行しなかった読者ではありません。中身が薄かったか、その人の状況に合っていなかったかです。

値段は、中身の保証にはなりません。できるのは、目次と付属資料を買う前に見せておくことくらいです。

この値段にした基準

個別の金額そのものは、ここまでに書いた並びの都合で決まっています。19,800円になったのは、前の1冊との段差が高すぎたからでした。

そのうえで、4冊に共通して置いている物差しが1つあります。書いてあることを実際にやったら、払った額はいずれ取り返せる。そう思える範囲に収まっているかどうかです。

ただしこれは、私が金額を置くときの物差しです。読んだ人への約束にはできません。

商売でやっています

うちも商売です。買ってもらえないと続きません。

きれいごとだけで続けられたらいいのですが、お金がないと、みんなに情報を伝え続けることすらできなくなります。売れなければ、この記事も書けなくなります。

額は4,980円から29,800円です。高いか安いかは、買う側が決めることだと思っています。

値段をつける側になる人へ

値段は、単品で決まりません。並べたときの段差で決まります。

値付けとは、金額を決める作業ではありません。受け取った相手が、そのあと動くかどうかを決める設計です。

私が下げた理由は、経営の書が高すぎたからというより、その前の1冊との差が大きすぎたからでした。1つずつ見ていたら、気づけていなかったと思います。

今日できること

1つだけ。

自分が売っているものに、いくらなら相手が「ちゃんと使う」かを1つ書き出してください。

その人が、受け取ったあとに実際に動く額です。

安すぎると流されます。高すぎると止まります。その間のどこかに、あなたの値段があります。

どれを買えばいいかはこちら、各冊の中身は受注／月額／経営／企画に書きました。